Pazarlama Planı Rehberi
İÇİNDEKİLER
1. PAZARLAMA KAVRAM …….. 1
Girişimcilerin Algılamaları Ve Uygulamaları…………. 1
GİRİŞ…………………………………… 2
PAZARLAMA NEDİR VE GELİŞİMİ NASIL OLMUŞTUR? ………… 2
Pazarlama Anlayışındaki Aşamalar ……………………….. 2
Çağdaş Pazarlama Yaklaşımı …………………………… 3
GİRİŞİMCİNİN YAKLAŞIMLARI VE EĞİLİMLERİ…………… 5
PAZARLAMA DEĞİŞKENLERİ ………………. 7
Pazarlama Karması ………………… 7
Çevre Değişkenleri ……………………………… 8
KENDİMİZİ SINAYALIM ………….. 9
2. PAZARLAMA PLANI : Önemi ve Özellikleri
Giriş ……………………. 10
PAZARLAMA PLANINI ANLAMA ………. 11
Pazarlama Planının Özellikleri………………… 12
Pazarlama Planı Neleri Başarabilir? Neleri Başaramaz?…………… 12
PAZARLAMA PLANINI OLUŞTURMA……………………… 13
Hangi Bilgilere İhtiyaç Var………………………. 14
Pazarlama Planının Unsurları Nelerdir? ………………………. 16
KENDİMİZİ SINAYALIM ……………………………. 17
3. DURUM ANALİZİ
GİRİŞ…………………………………………. 18
REKABETİ VE RAKİPLERİ DEĞERLENDİRME ………………………………. 19
Rekabetçi Gücün Değerlendirilmesi……………………….. 19
Rakiplerin Tanınması………………… 20
PAZAR VE MÜŞTERİ ANALİZİ …………………………. 21
Pazar Faktörleri …………………….. 23
Pazar Potansiyelinin Belirlenmesi………………………………… 24
Pazarın Belirlenmesi ve Pazar Bölümleme………………….. 24
SWOT ANALİZİ ……………………………… 26
Fırsatlar ve Tehditler……………………. 27
Güçlü ve Zayıf Yönler …………………….. 28
KENDİMİZİ SINAYALIM ………………… 29
6
4. AMAÇLAR VE STRETEJİLER
GİRİŞ……………………………… 31
PAZARLAMA AMAÇLARI…………… 31
PAZARLAMA STRATEJİSİ KAVRAMI……………………. 33
PAZARLAMA STRATEJİLERİ SEÇENEKLERİ ………. 33
Rekabet Stratejileri Analizi………………………….. 33
Ürün-Pazar Büyüme Stratejileri ……………………… 35
KENDİMİZİ SINAYALIM …………………….. 37
5. PAZARLAMA EYLEM PROGRAMI
GİRİŞ……………………………………………………. 38
ÜRÜN KARARLARI ……………………………… 39
Yeni Ürün Kavramı ………………………………… 39
Ürün Yaşam Eğrisi………………………… 39
Marka İmajı ve Konumlandırma……………………………………. 40
FİYAT KARARLARI ………………………………………….. 40
Fiyatlama Yöntemleri ………………………… 41
Fiyatlama Stratejileri ……………………… 43
DAĞITIM KARARLARI …………………………………… 43
Tüketim Ürünlerinde Dağıtım Kanalları Çeşitleri ………… 44
Endüstriyel Ürünlerden Dağıtım Kanalı Çeşitleri…………………… 44
Dağıtım Kanalında Kanal Üyelerinin Sayısı …………… 45
TUTUNDURMA KARARLARI ………. 46
Reklam ………………. 46
Kişisel Satış ………………………….. 47
Satış Tutundurma …………………………………………… 47
Halkla İlişkiler ve Duyurum ……………………………. 47
KENDİMİZİ SINAYALIM ……………………… 49
6. PLANIN UYGULANMASI
GİRİŞ…………………………. 50
SORUMLULUKLARIN DAĞITILMASI…………………….. 51
Çalışanların Adanmışlığı………………………………………. 52
Eylemlerin Zaman Çizelgesi ………………………………….. 52
FİNANSAL KAYNAKLARIN DEĞERLENDİRİLMESİ………………………………………….. 53
Bütçe Hazırlama Yaklaşımları………………………………… 54
Pazarlama Bütçe Tasarımı …………………………………….. 55
KENDİMİZİ SINAYALIM ………………………………………. 58
7
7. ÖLÇME DEĞERLENDİRME VE DÜZELTME
GİRİŞ………. 59
PROGRAMLARIN GÖZETİMİ VE ÖLÇME…………………….. 60
SONUÇLARIN KONTROLÜ VE DEĞERLENDİRME …………… 61
DÜZELTİCİ ADIMLARIN ATILMASI …………………… 63
KENDİMİZİ SINAYALIM …………………………. 65
EKLER
EK-1 PAZARLAMA PLANININ SUNULMASI…………………. 66
EK-2 MÜŞTERİ ANALİZİNDE CEVAP ARANACAK SORULAR ……….. 68
EK-3 ÖRNEK PAZARLAMA PLANI-KUŞ CENNETİ KAFETERYASI ……. 69
http://rapidshare.com/files/319900028/PazarlamaPlaniRehberi.pdf
| Size: | 500 KB |