MÜŞTERİ DÖVMENİN YOLLARI- İlter Oktay

[boxcigar]

                                             

MÜŞTERİ DÖVMENİN YOLLARI...

“Satmak yada satamamak işte bütün mesele bu” diye çıkmış olduğum yolda bir konuda temel bir olguyu fark ettim. Müşterinizi dövmek mi istiyorsunuz? Buyurun yöntemleri: Müşteri adayınızdan pekte samimi olmayan bir randevu alın. “İyi günler efendim. Ben İlter OKTAY size ürünlerimiz hakkında birazbilgi vermek istiyorum”. Diye başlayın hatta bu konuda o kadarsamimiyetsiz olunki adam sizin ne kadarda profesyonel olduğunuzuanlasın. Müşteri adayınızı ziyaret edin ve ona anlatın (Ürün/Firmanız/Referanslar vs.) Firmamız şu kadar yıldır bu sektörde ve sizin firmanıza en iyihizmeti vermek için burada. Şimdi hemen size birde broşür vereyim.İsterseniz ofise döner dönmez teklifte hazırlarım en güzel şekilde… Şimdi ŞOV zamanı… İşi almak adına verdiğiniz ucuz fiyatı şimdi maliyetleri nasıldüşürebilirim diye başlayın çalışmaya. “Kardeşim bu fiyata bu hizmetolmaz ki. Ben bunları yaparız dedim ama bu kadar da değil. Sonuçtaonlarda ilk teklifimizde çok pazarlık ettiler. Falan filan… DÖVSEYDİNİZ. DAHA İYİ OLURDU. EN AZINDAN PARASINI ALMAZ ve HIRSIZ OLMAZDINIZ… Şimdi bu konuda gelelim benim ve çok satan adamlardan öğrendiğimadamlardan öğrendiğim ve uygulayarak çok sattığım yöntemlerime. Müşteriniz ile arkadaş olun. Öyle bir arkadaş olun ki, hani benim bir arkadaşım var o işinihalleder denen arkadaşlar vardır ya. İşte onlardan olun. İster 10dolarlık iş yapın ister 10 milyon dolarlık rakam olguyu değiştirmez. Yainsanlar sizi sevmiştir yada sevmemiştir. Düşünsenize biz çok güvenilirbir firmayız denen firmaların kaçına güveniyorsunuz. Peki ya şimdi degörünmeyen gerçek. Çalıştığımız firmalarda severek alışveriş yaptığımızkurumların sayısı nedir? Daha doğrusu bu kurumlardaki Ahmet Bey’i yadaAyşe Hanım’ı seveniniz var mı? Biraz daha öze inersem. Hani şu geçengün gittiğinizde size yakın davranan ve sevdiğiniz kişi var ya,herhalde ondan satın alacaksınız. İşte doğru nokta bu. Satış işindefirmanızın bilinirliğinden fazla sizin sempatiniz ve hayata bakışınızönemli. Bu meslekte sizin kimi tanıdığınız değil. Sizi KİMİN ve NASIL tanıdığı önemlidir. Devamı için burada ve sizlerle buluşmak dileği ile…

Makale Yazarı : İlter Oktay